Chef national des comptes majeurs – National Key Account Manager(KAM)
- Le candidat devra développer et entretenir des liens de confiance solides avec ses comptes-clients détenant plusieurs localisations sur le marché afin de minimiser les chances d’obstruction de ces liens par la concurrence.
- Le candidat sera en mesure de mettre sur pieds des stratégies répondant aux besoins et aux indications données par ses comptes-clients
- Création de plan d’affaire répartissant adéquatement les revenus accordés et couvrant l’entièreté des territoires du compte-client
- Mise sur pieds de programmes marketing s’appliquant à l’ensemble des diverses équipes multidisciplinaires de la compagnie tout en suscitant leur motivation.
- Habileté à gérer des budgets
- Le candidat devra avoir un diplôme universitaire ou un MBA. Une combinaison d’expérience et d’étude dans le domaine est requise
- Un minimum de 7 ans d’expérience en vente, en marketing et/ou en gestion de comptes national est demandée
- Le parcours du candidat devrait se démarquer par le surpassement des objectifs de ventes lui ayant été fixés auparavant
- Bilingue
- Ouvert à la collaboration et aux suivis étroits avec le consommateur
- Voyagement allant jusqu’à 30% du temps
- Responsible for developing trusting relationships with multi-location accounts and growing those relationships to ensure maximum share and minimal competition intrusion
- Developing account specific strategy in accordance with the client’s guidelines and strategies
- Developing business plans covering revenue, market share
- Developing national marketing programs collaborating with internal cross-functional teams to drive growth
- Manage Budget
- B.A. or B.SC. degree or MBA combination of experience and education required
- A minimum of 7 years of sales and marketing experience managing national accounts
- Demonstrated track record of achieving and exceeding sales results
- Bilingual
- Highly collaborative and customer centric
- Able to travel up to 30% of the time
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Yves St-Aubin
Manager, Montréal
450.688.6660 ext. 30
Specialty:
Sales, Marketing, Medical, Regulatory, Government Affairs
Yves St-Aubin is the Manager of the Montreal office of Grapevine Executive Recruiters since 2004 and has been instrumental in establishing Grapevine’s presence in the Health and Life Sciences industries in Quebec and the Atlantic Provinces. Yves’ prior experience in pharmaceutical sales provided the necessary credentials required in this science-skewed category. Yves has expanded the practice servicing all executive branches from Sales, Marketing, Medical and Government.
Yves spent thirteen years in pharmaceutical sales in primary care, with successive promotions into specialty sales in oncology and transplant. His knowledge and appreciation of the challenges of the healthcare market have earned him industry respect, as he is known for his honest and candid career counsel and dedication to his clients.
Yves graduated from Université Laval with a bachelor’s degree and is perfectly bilingual.
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